3 步改善 Facebook 廣告受眾策略 Ⅰ 大幅提升成效

要改善Facebook廣告成效,其中一個有效方法就是改善廣告受眾策略。

如果想了解 Facebook 廣告受眾類別,可以參考這文章: 3分鐘認識 Facebook 廣告目標受眾(Target Audience)

以下分享一個廣告受眾策略,適合大部份的品牌使用,可以以此開始,然後再調整。 

第一步: 設定「儲存的廣告廣告受眾 Saved Audience」

根據您對客人的認識,從客人的背景資料及行為喜好,

讓FB幫您找到有機會成為您客人的用戶,這是擴充您客戶群的最大武器。

使用「儲存的廣告廣告受眾 Saved Audience」會接觸較多用戶,

但精準度會比較低,因為他們可能只是有相關喜好,未必對您的產品或服務有興趣。

第二步: 設定「自訂廣告受眾 Custom Audience」

透過第一步,您會看到有些用戶曾經與您的廣告互動過 ( Like, Comment, Share etc),

代表他們很大可能對您的產品或服務有興趣。

這受眾精準度已大大提昇,但還需要更多資訊及幫助才會購買,成為您的客人。

所以,您需要建立「自訂廣告受眾 Custom Audience」,用廣告再次接觸他們,解決他們的問題,使他們成為您的顧客。

這就是常聽到的再行銷 (Re-marketing)。

於廣告訊息上,可專注解決客人常見問題 (Solve Pain Points) 及創造逼切性 (Create Urgency),

例如「超過100位學員滿意保證」,「限時9折優惠,最後3天」等。

務求使對您產品或服務有興趣的用戶,踏出多一步,成為您的客人。

第三步: 設定「類似廣告受眾 Custom Audience」

經過以上兩步或一些已在經營的品牌,相信已有一定的客人。

這是就要把收集到的客戶資料 (電郵或電話即可) 建立「類似廣告受眾 Custom Audience」,

目的是讓 FB 知道您的真正客人是誰,然後會根據現有客人的行為特性尋找更多類似的用戶給您。

這是最精準的受眾,因為是根據您真實客人的數據去尋找,而不只是根據只興趣或曾與您互動過的用戶做基礎。

但缺點是受眾數量較細,因為這與您分享給FB的客戶資料數量成正比。

所以一開始時,這受眾未必有好成效,但隨著時間會慢慢看到增長。

總結

以上是其中一個簡單又易上手的受眾策略,各位可以自行嘗試。

當然,受眾策略千變萬化,還有很多不同功能,並未在此介紹。

要記住,沒有最好的廣告策略,只有最適合。要不停嘗試調整。找出最適合自己的廣告策略,留意市場和客人變化,適時改善。

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